文海军:最值钱的营销人,一次策划引入20亿投资_实习

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小编:文海军:最值钱的营销人,一次策划引入20亿投资

(原标题:文海军:最值钱的营销人,一次策划引入20亿投资)

营销环境与趋势正在发生变革,越来越多的企业不断陷入营销困局。

用户的注意力日渐分散,对企业、品牌的信任度不断降低,如果试图像以往那样,凭借强势的广告战、残酷的渠道战和凶猛的价格战扭转局面,这些传统营销效果微乎其微,甚至截然相反。

在碎片化时代,破解企业营销困局,变得迫在眉睫!

文海军与他领衔的商界营销传播研究院,踩在了营销转向的档口。

文海军:最值钱的营销人,一次策划引入20亿投资

媒体与营销


媒体,是解读文海军营销生涯的一个切口。


2004年,已过而立之年的文海军,做了人生中的一个重要决定——离开待工作了12年的机关单位,转型做媒体。那是他第一次离开老家万州,来到重庆主城。


进入媒体行业,他先后在《重庆青年报》和《时代信报》担任首席记者,常跑社会新闻,撰写了大量深度报道。


回忆起当初,文海军记忆犹新的,是一篇关于三峡库区松材线虫疫情的报道。


2004年,松材线虫病侵袭了三峡库区9万多亩松林,30多万株松树枯死,直接经济损失达3000多万元。“如果再不及时采取措施加以有效控制,三峡库区800多万亩松林将面临灭顶之灾,由此而引发的生态环境恶化无法估量。”强烈的社会责任感驱使,他写下长篇深度报道《松树艾滋侵袭三峡库区 三峡工程面临灭顶之灾》。文章一经发布,便引起政府与社会的高度重视。最终,国家投入20多亿元,启动“三峡库区松材线虫隔离带工程”。


“我写作的目的,不仅仅是报道和呈现事实,更重要的是让文字产生力量,引起社会的关注。只有这样,文字才具有真正的价值。”多年的记者采编生涯,使他养成了“内容洁癖”,对内容创作和讲故事的研究鞭辟入里。


2007年,在“恩师”王方杰的引荐下,文海军进入商界传媒集团,开始同企业、企业家打交道。


“那时,《商界》杂志已经创刊13年,我发现它一贯秉承的讲述商业故事的方法,与我之前的写作初衷不谋而合。”进入商界传媒之后,文海军逐渐从创作内容转变为研究企业营销,“企业品牌同样需要以故事来呈现它的价值观。”


对企业来说,塑造品牌的最好方法就是讲故事。一个有效的故事,可以传递品牌的价值观,让品牌与消费者之间形成深刻而有意义的纽带,最终才能让消费者为品牌买单。


2010年,北京智新超越教育公司慕名找到文海军,想让他为企业做一次宣传策划。在对方提供的一堆资料里,文海军根本找不到任何有效信息,他索性扔掉资料,回归到行业本身。


彼时,中国的教育培训行业大多以学历教育和应试教育为主,智新超越则专注于脑力开发和习惯培养的素质教育。文海军决定从这个点切入,将智新超越与市场上的教育机构区隔开。


如何有效区分学历教育与素质教育,同事又能宣传智新超越的品牌文化,这是文海军最困惑的难题。思来想去,文海军打算借势“清华大学”,主张素质教育的理念也与清华大学的教育契合。


于是,他找到多名清华大学教授,联合发起一场“全国家庭冬令营”公益活动。这场活动在寒假组织了1200组家庭参与,在21天的时间里,培养孩子的八大好习惯。


“孩子的成长需要陪伴,家庭教育更是一种爱的教育。”素质教育是智新超越的主张,而这场冬令营活动就是讲述习惯养成的故事,是塑造品牌公益形象的最佳形式。通过这场活动传播,智新超越在业内赢得一致好评。


第二年夏令营时,智新超越教育推出“21天好习惯播种营”课程,原本只打算组织30人,最终有120多人报名,第一期开班压缩到80名学员,直接收入300多万元,并从此成为夏令营王牌课程。


故事传播品牌,品牌通过故事呈现价值观,这是一个润物无声的过程。在后来的营销服务生涯中,月入2万的10个小生意,文海军一如既往地坚持着这个原则。

文海军:最值钱的营销人,一次策划引入20亿投资

以故事传递价值观


品牌好比企业的旗帜,只有旗帜不倒,才能坚守方向生存下去。但同时,品牌营销的方式也要随着时代的变化而变化。


企业营销分为两次大的变革。


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