河南石油:直分销线条一人相当一座便利店

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小编:河南石油:直分销线条一人相当一座便利店,为贯彻落实销售公司直分销线条向综合服务商转型的战略部署,河南石油

    为贯彻落实销售公司“直分销线条向综合服务商转型”的战略部署,河南石油直分销线条按照“资源共享、油非互促”的理念,大力拓展非油品销售业务,取得了明显成效,初步实现了向综合业务的转型。1-10月份,河南石油直分销线条人均销售50.5万元,算下来,一位客户经理就相当一座中型便利店销售额。

    各级领导带头卖

 

    为加大悦泰尾液在直分销客户群体中的销售影响力,省公司副总经理带队,商客中心、非油品处及郑州公司配合,重点攻关直分销大客户郑州宇通集团,成功达成悦泰尾液年供货协议。在各级领导带动下,直分销线条大力开拓尾液市场。

 

    商客中心机关积极响应省公司“人人都是营销员”的号召,处长带队挖掘客户资源,推广非油产品。他们借助春节、中秋节等营销时点,大力开拓团购业务,成功开发中原石油工程设计有限公司、开封市机关事务局等大客户。

 

    营销政策促着卖

 

    在营销工作中,河南石油直分销线条围绕当期经营重点,开展了形式多样的促销活动。如首次购油赠宁夏枸杞,汽油大客户享易捷大礼包等,并抓住节日节点,开展购油送春联、三八女王节送卓玛、中秋节进店品月饼等系列活动,提高了顾客满意度,营造了活动氛围,在提升非油品销售的同时促进了油品销售。

 

    同时,该中心积极开展线上营销,对年销量前200名的直分销客户,通过微信平台推送易捷专项优惠券,用专属非油赠品和折扣体验,回馈油品忠实客户,有效增强了客户粘度。

 

    易捷文化引领卖

 

    为提高易捷商品的美誉度和市场感召力,河南石油一直致力打造易捷商品文化渗透,举办了一系列“易捷+特色产业”的互动营销活动。近期,重点开展了直分销邀请直销大客户参观茅台酒厂,参加中国石化易捷山药文化节和河南石油首届苹果采摘节等活动。大客户代表通过亲临生产一线,参观产品生产过程,切身体验易捷商品的优秀品质和文化特色,对河南易捷的发展赞不绝口,纷纷当场主动提出合作要求。

 

    同时,直分销线条联合赖茅酒厂家,在信阳成功举办了“成果共享、油非双增” 客户联谊暨现场订货会,邀请客户品鉴、订购赖茅酒,使客户对赖茅酒在品鉴中得到认知,形成偏爱,从而当场销售赖茅酒70多万元。随后,中心认真总结销售经验,在全省系统推广,掀起了赖茅酒销售热潮。

 

    忠实客户帮着卖

    为充分挖掘直分销油品大客户消费潜能,强化油非合作,商客中心借助社会站客户新店开业商品不全、管理经验不足之机,积极拓展代销渠道,成功与郑州京源石化、海悦石化等达成非油品代销协议,在社会站设置易捷商品专区,从而开辟了新的稳定的销售渠道,真正实现了以油带非、油非共进的态势。

 

    客户经理比着卖

 

    人让人动人不一定动,政策激励人必定动。商客中心通过政策引导,转变客户经理的观念,提升销售非油品的积极性。今年以来,商客中心下发《直分销客户经理薪酬考核分配指导意见》、《直分销“油气非”营销活动方案》、《直分销我是全能营销员销售竞赛活动方案》等考核方法和活动方案7项,对非油团购返利按照销售额5%予以兑现,并对每月销售前三名的客户经理各奖励500元。通过多方位考核和薪酬激励,有效调动了各级营销人员积极性。

 

    跟随榜样学着卖

    今年以来,商客中心组织多层次非油品技能学习。一是参加总部专题研讨培训,与兄弟公司交流探讨,搜集成功案例,学习先进经验;二是邀请省市非油专家骨干授课,重点讲授产品知识、业务流程、管理系统等专业知识及营销技巧;三是组织直分销线条销售能手定期开展交流活动,通过选树典型,分享营销体验,传授经验,增强实战能力。在全省系统范围内推广了“三勤三让”营销法,掀起了销售非油品热潮。

 

    通过多措并举,在 2017年河南石油直分销线条荣获销售企业“油非双增长”第一名好成绩,省系统10名客户经理被评为“油非双增长”年度销售标兵称号的基础上,今年1-10月份,又实现了同比增幅133.5%的好成绩。

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